WPS战绩：占政府采购市场份额56%

　　从2004年底开始，国家启动各级政府使用正版软件工作以来，金山WPS屡获战果。据CSIP统计，2004年的政府采购中WPS获得了几乎全部省级政府的采购订单，在办公软件采购中的市场份额占到了56.12%。国资委、外交部、中国人民银行等都是金山WPS的代表客户。这不仅是国家政策的支持，更是对国产办公软件在性能、安全性等方面的认可。WPSOffice2005是已经在技术上获得重大突破的国家863软件重大专项成果，2006年年初的项目验收时，专家组成员给予了这个产品A级的评价。据《电脑报》调查，目前的WPSOffice2005在国内市场的整体份额占到20.22%，继微软之后列第二位。

　　产品策略：用高兼容性反击微软

　　WPS Office 2005是国家863软件重大专项课题成果，她不仅完全保留用户现有办公软件使用习惯，而且在深度兼容、跨平台、二次开发以及中文特色等方面进行了纵深技术突破，加之23M的超轻巧体积，真正符合网络应用趋势，让用户充分体验“随需应动轻巧互联”的办公新境界。具体特点如下：

　　跨平台：同一文件在Windows/Linux操作系统间无障碍交互，读写效果一致；

　　超轻巧：WPS Office 2005专业版安装包仅有23M，安装后仅有80余M；

　　全兼容：双向深度兼容MSOffice，用户现有使用习惯完全保留；

　　网络化：全面支持互联网深层应用，各类模板素材随需借鉴；

　　保安全：独创KRM版权保护技术，优于传统密码设置；

　　随需扩展：控件插件机制及二次开发支持平滑转移OA系统；

　　中文特色：为中文办公量身打造多种特色功能；

　　PDF输出：支持PDF格式输出及权限设置；

　　政府纷纷采购金山WPS，也为后来的企业采购提供了重要参考。以WPS为代表的国产办公软件，已经在技术上实现了与微软Office以及其他国产、国外Linux平台的全面兼容。在操作界面、文档格式、使用习惯、二次开发接口等多方面，WPS都实现了对微软Office的“深度兼容”，用户完全可以实现“零时间”上手。

　　如果说政府采购政策示范色彩相对比较浓厚一些的话，那么企业采购则更多是从软件产品自身的性价比来考虑。通过人民银行等单位的实际使用情况，可以看到国产软件已经能够成为替代国外同类产品的实力。国产软件在技术和产品上逐渐成熟，也在很大程度上提升了企业对采购国产软件的信心。

WPS Office 2005 专业版

　　国际化：到海外去反击微软

　　金山WPS Office国际化战略实施的第一站是邻邦日本。作为全亚洲正版使用率最高的国家，日本是一个对产品质量要求非常高的市场。和国内办公软件市场一样，在日本国内也没有一个能够MS Office产品进行抗衡的企业。金山借助日本子公司的力量，全力打开日本办公软件市场，力图在海外市场蚕食微软的份额。

　　之所以选择日本作为海外战略的发力点，金山软件总裁雷军说：日本、韩国等邻国与中国的语言文化背景相通，比较容易获得认同；此外日本市场虽然PC台数与国内差不多，但其正版办公软件市场的规模是国内的10倍，市场空间巨大。

　　对于海外市场，金山软件副总裁葛柯介绍说：WPS的国际化战略将按照日本、中国台湾（繁体市场）、英文市场的步骤稳步推进。2006年9月21日WPS日文版的推出，表明金山软件在全球大市场中挑战微软的战斗已经正式开始。而金山WPS在中国市场的政策依然是针对个人用户免费下载使用（wps.kingsoft.com）。

　　为了与国际接轨，金山把沿用了近17年之久的“WPS”改为“WPS Office”，日文版的名称是“Kingsoft Office 2007”，更易于被海外用户理解。葛珂说：“WPS Office 2005从一开始就站在了国际化的视角上，现在已经有英文版、中文版、日文版等多个语言的版本。此次进军日本办公软件市场，是金山加大WPS的海外推广力度的第一步。WPS Office 2005日文版已在2006年9月21日在日本上市，日本媒体反响强烈。”

　　作为正版化率非常高的国家，日本的办公软件有约20亿美金的市场。金山希望WPS的利润来源，从06年开始逐步从国际市场来回报。WPS Office日文版的推出，让日本用户有了更多比较、选择的机会，微软Office在日本乃至世界办公软件市场上，都将面临来自中国的WPS Office的顽强挑战。关于此次WPS登陆日本的未来预期，雷军再放豪言说：“WPS的目标是占领日本办公软件10％的市场份额！”